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派雅门窗李钧洪:信心之年,创新升级是关键

2019/03/19来源:美家美户作者:整理/李冬波

今年对门窗人来说,确实是非常关键的一年,需要付出更多努力,可能比以往要辛苦很多,才能在这个“关键之年”有所收获。我从三个方面与各位朋友交流、分享、共勉。

消费降级还是消费分级?

2018年,有很多诸如拼多多等企业快速发展的新闻报道,引起了人们对于消费降级这个问题的讨论。透过这些品牌,很多人说消费降级了,因为出现了很多价格很低的产品,销量非常大,下载量惊人。但我并不这样认为,我认为今天的真实情况叫消费分级更准确。就以派雅门窗和致尚门窗来说,以前,我们也会接到一些30万元到50万元的大单,但2018年大单更多,甚至接到了许多50万元、80万元、100万元以上的订单。

广东省门业协会铝门窗专委会会长、派雅门窗董事长 李钧洪

定制家装行业可能与工程渠道有一些不同,就算是受大环境影响,或者说大家的钱袋子紧了,但有实力的、想把房子装好的、注重品质的客户仍然舍得花钱。因为房子是长期要住的,很多人还是想住得好一点,不能将就。这说明贵的或者好一点的品牌仍然很有竞争力,或者说有很大的市场空间。作为消费能力弱一点的客户,对特价产品还是很认可的。现在的真实情况是:客户变得更理性,比以往花钱更谨慎。如果是好东西价格又合理,他们一定会购买的。

在这里就出现一个消费分级的情况,什么是好的?如何进行评级?中档价位的客户会选择性价比高的产品,但绝不会将就没有品牌的产品,哪怕是好一点的品牌的特价产品他们也愿意买。因此,2018年,我们的特价促销产品比以往多了很多,但大单板块比以前也有所增加。所以我认为,目前的消费趋势应该叫消费水平分化明显或者叫消费分级更加贴切。

2018年,拼多多等企业的火爆是两个“红利”带来的结果。第一个“红利”是智能手机的大规模下沉。中国四线、五线、六线以及乡镇、乡村用户开始用智能手机。第二个是社交的红利,社交成为新的环境下的信用基础。移动端的下沉和社交工具的灵活运用造成了这些产品的突然火爆,但它不意味着消费降级,这是我们要搞清楚的问题。

2018年确实没有出现消费降级的现象。比如:顺德卢浮宫家居,2018年仍然很旺,买得人还是很多,这种定位较高的家居卖场客流量也很多。这是因为商家调整了产品的价位分级,同时也调整了利润的空间幅度,让利一部分还是能保住很好的销量。作为全国高端的家居卖场之一,卢浮宫家居的单店销量排名前列,2018年的销量和市场份额还是很稳定。这足够说明,好东西、好品牌任何时候还是有市场的,真正想要好产品的客户还是会买好产品,不会将就买不好的产品,这也是对门窗行业做好品牌、好产品的企业来说有利的一面。定好产品的价格和定位,还是会有更多抢占市场空间的机会。因此,我认为消费分级不是消费降级。

当然,在这种情况下,就要求我们终端店的展示水平、装修档次、设计水平要比以往更有竞争力,价格更加合理,千万别虚高,因为合理的利润才有更大的市场。

行业洗牌加剧更明显

总体来说,2019年,门窗行业挑战与机遇并存,机遇大于挑战,局部地区伴有危机。但是,对于门窗企业来说,只要敢于在机遇中寻找机会,深挖行业资源,还是大有可为的。

2018年,派雅的窗户和阳光房产品销量都很好,仍然维持了2017年的增长势头。但是,市场上恶性的低价竞争也更加明显。低价竞争、低价搅局者和低价倾销者前赴后继,大有人在。当然,行业“洗牌”进一步加剧搅局者恶意降价,他们也终将成为牺牲者。如果我们前几年没有打好基础,或者研发、创新不够,或者品牌宣传不够缺乏竞争力,在2018年的寒流中就经不起“低温”、“寒流”的考验,就不可能形成强有力的品牌积淀的“棉衣”、“棉被”来做支撑和保护。2019年,我们的发展就会比较艰难。

与其他企业老板交流行业时发现,在2017年和2018年新加盟的经销商中,有30-40%都是以前各地的小作坊、没品牌、服务不好、品质没保障或者品牌比较弱的经营者,这本身也是“洗牌”加剧的表现。

信心之年,前低后高,经济回暖

综合前面的分析,我认为,2019年上半年有点难;下半年,经济回暖会好转。门窗行业还是大有可为的,关键是上半年一定要打好基础。厂家应该加强终端门店建设,经销商一定要调整好。该升级店面的就升级店面,该扩大面积的就扩大面积,这样,在下半年经济好转的情况下,生意会越来越好,订单也会越来越多。企业应该注重产品研发,设计更新、创新升级,这几点很关键

这个时代发展很快,80后、90后即将成为我们的消费新主力。特别是定制家居行业终端客户对装修风格、性格的喜好,与前几年大不相同,不再像早几年的“一阵风”,喜欢复杂、复式或者是复杂的中式装修风格,他们更喜欢极简的或者新中式的时尚风格。企业和厂家必须要积极做出调整,重金打造新的产品和新的装修风格,才能在市场上受到消费者的青睐。

这两年,派雅门窗和致尚门窗体系非常重视版式的设计、创新的升级。2018年建博会期间,500平方米的派雅轻奢馆和致尚简约时尚风格馆也得到了社会各界朋友的认可,市场反馈也很好,这得益于我们两个体系里的一批经销商在2018年经济环境不太乐观的情况下,积极改进、升级店面,从而取得了较好的业绩增长。2019年是信心之年,创新升级是企业成功的关键。

[本文整理于第十届中国(佛山)门窗博览会期间高峰论坛嘉宾演讲内容]

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